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        【园林工程】园林工程招投标技巧分析

        发布时间:2019-12-10 01:46:00

        根据《中华人民共和国招标投标法》,建设工程招标投标是我国建设领域的一项基本制度。近年来,景观工程的竞争非常激烈。合理低价竞标是获得中标资格的途径,这进一步增加了人们对投标行为所面临风险的关注。因此,如何运用招投标技巧和风险防范措施,实现招投标的科学合理,

        根据《中华人民共和国招标投标法》,建设工程招标投标是我国建设领域的一项基本制度。近年来,景观工程的竞争非常激烈。合理低价竞标是获得中标资格的途径,这进一步增加了人们对投标行为所面临风险的关注。因此,如何运用招投标技巧和风险防范措施,实现招投标的科学合理,既要在激烈的竞争中立于不败之地,又要在中标后取得良好的经济效益和社会效益,是园林企业管理者必须认真研究的课题。

        战略分析

        投标策略是指投标人从项目接触到投标完成的全过程所采取的安排和措施。在参加工程投标前,投标人应首先关注招标文件的编制过程,并组织有关人员进行投标策略分析和评标。一般来说,投标策略主要考虑以下三个方面:

        1、项目情况。要充分了解业主的社会地位,掌握业主对价格的态度和倾向,分析本工程的前景、工程特点、建设规模、工程性质、市场环境和施工现场条件,研究招标文件的内容。

        2、对手的情况。研究对手是决定出价的基础之一。根据业主的倾向,我们可以自己决定报价?;挂胖胤治稣斜甑ノ坏谋尘昂褪盗Φノ?,了解承揽项目后续工作的深度,掌握过去对方的招投标规律,了解对方的程度以及中标的手段和策略。

        3.自身情况。要综合分析自己的情况、竞争的优缺点、优缺点等,结合目前的生产经营情况,特别是项目组织和成本控制情况,确定最终报价是关键。

        二、技能应用

        投标报价是根据企业的投标计划进行的,需要经过询价、评标、报价三个阶段。一般来说,在总价基本确定后,技巧运用的关键是如何调整各个子目的报价。既能提高中标概率,又能在结算完成后获得良好的经济效益,巧妙规避风险,取得进展

        逐步加快其资本退出的目的。根据作者多年工作实践的积累,总结出以下几点要点:

        1、土石方、混凝土、砌体、路面等常见项目报价高,多数在施工初期能尽快收回工程款,而在施工后期可适当降低工程款,同时解决资金回收快的问题。

        2、通过对施工图纸、现场踏勘及提供的工程量清单的分析,预计工程量将增加,单价将适当提高,以便在最终结算时增加工程造价。降低工程单价可能减少工程量,工程结算时损失不大。

        3、与设计单位联系,掌握设计阶段内部的讨论,了解设计中可能变更的有争议的项目,可以变更的项目应低价报价。

        4、设计图纸不清楚。根据经验,预计可增加的项目和可自行承包的项目可以报高。对于概念模糊、未来可能有争议的项目,估计因专业限制不能承担的项目可以报低。

        5、大多数园林项目使用固定单价和可调整数量的合同。要注意控制数量,调整高价。

        6、招标文件中规定,投标人应附“分项工程量清单综合单价分析表”。注意在单价分析表中尽量高报人工费和机械费,尽量低报材料费。一般来说,材料通常由业主定价,以便获得某些利益。

        7、在编制特种材料设备安装工程投标时,由于现行参考定额仍为主要材料、辅助材料和人工成本的单价,业主不一定熟悉专用设备和材料,市场调查困难,这样就可以提高主要材料的单价。然而,普通仪器和辅助材料的价格较低。在实际施工中,为了保证质量,经常生产指定品牌的设备和材料。承包商可以利用品牌变化,向业主索要合适的单价是提高效率的途径。

        8、苗木报价。注意对本地植物和特色品种的报道,异地引种植物种类要少,因为异地引种植物变化的可能性大。

        9、对于一些大型分期项目,可以提前降低总价,进一步优化设计,提高景观效果,注重工艺签证,通过自身的技术优势获取效益。然后我们可以利用在阶段建设中建立的社会关系、声誉和成功经验,继续建设,节约启动成本。

        10、招标文件存在许多缺陷,对投标人有利且含糊不清,条款和条件错误?;卮鹞侍馐?,注意策略,避免提醒业主和其他投标人。在项目建设中,模糊或错误可用于进一步谈判,以大限度地发挥效益。

        11、技术标是招标文件的重要组成部分。当项目分项可多次选定或设计降低标准时,可在方案中明确注明,中标后可追溯。

        虽然运用技巧可以降低风险,达到中标或中标的效果,但在投标时必须认真核对施工图纸和工程量清单,特别是单价较低的项目,如果实际工程量增加,将造成巨大的经济损失。因此,低单价也应该控制在合理的范围内,同时也不会引起业主的反感。

        三、项原则

        由于标价是基于“量价分离”的原则,要求投标人根据所提供的统一工程量的描述要求和拟投入的工程情况,结合工程、市场,自主实施新的定价模式,风险和企业的综合实力,其实质内容是“统一数量、指导价格和竞争成本”,因此投标价格应遵循以下原则:

        1、合理报价原则。通过对业主、竞争对手及自身等综合因素的分析,确定合理的报价。报价的规律是:合理成本加上成本管理部门下达的指导利润。

        2、合理低价原则。报价法为:集约成本加上低于行业成本管理部门下达的指导利润。目前的招投标不是越低越好,而是科学合理地计算出合适的低价。投标的目的是为了获得经营利润不允许无利可图的投标报价。除了出于特殊原因的一些战略考虑外,应该避免这样做。否则,很容易面临掉标甚至废标的风险。同时,无序竞争也会大大降低企业的公信力,造成社会对企业综合实力的怀疑。

        3、低价中标、高价索赔的原则。报价的规律是:集约成本加上微利,这是目前国际社会最常用的方法。大多数国内承包商对此感到害怕。事实上,在中标后,他们不仅可以向管理层索取利益,还可以通过索赔等方式获得招标时无法获得的利润,特别是在使用现行的GF-1999-0201标准合同示范文本时,他们坚持掌握文本的条件会带来一些意想不到的利润企业空间。

        四、结束语

        目前,园林工程施工招标方式大多采用工程量清单计价,这也是国际通行的做法。当前的招投标竞争不仅是技术、管理、设备、信誉、专业水平、资金等方面的竞争,还取决于招投标策略和方法的正确性和前瞻性,以及技巧的运用。只有通过实践,根据不同项目的特点和自身的优缺点,谨慎使用,不断积累,不断探索,才能取胜。


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